原木门产品要向高端市场发展

发布时间:2013-05-20 18:33:40

原木门中高端市场一直是商家们所关注的焦点。随着消费者的日益成熟和市场的透明化,各商家的经营策略将有所调整。更多的企业开始寻求机会与房地产商合作,开拓工程项目,而在原木门零售市场和家装需求上,也体现出了新的营销思路。


原木门厂家应该从完善自身出发,逐步加强自己的竞争实力,做好产品,加强产品的品质,建设品牌,让自己的原木门产品成为市场上的品牌厂家,真正让自己成为一个有实力、有竞争力的厂家。在激烈的竞争中,原木门厂家应该如何让自己向高端发展呢?


原木门最大的弊端是缺乏品牌形象,所以只能打低价牌。据了解,在美国市场上,发达国家生产的同质品牌原木门,能卖出比我国产品要高出10至80倍的价格。因此,我国原木门行业的发展之路,应该向高端品牌产品要效益,挑战国际品牌。其实,原木门产品要向高端发展,突破性产品和服务是核心。


众所周知,高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益,但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此,利用高端产品的市场影响力,扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式,而不少门窗企业,在产品线尚未成熟的前提下,匆忙推出高端产品,进行大量的市场投入,使得企业高端化之路难以为继。


高端产品具有特殊的运作模式,其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的奢侈品已经"不是生产真正奢侈的商品,而是要在削减成本的同时质量能够继续保持上乘"。因此,重视整个高端产品产业链中的一环的独特化,难以使企业持续发展,整体的商业化运作,才能够保持品牌的生命力。


原木门企业做高端品牌,中国的、民族的、个性化独特的产品是生存的关键。富人群体中的主流其实是个非常纠结的群体:内心迷信崇拜欧美,但口头不会承认这一点。由于缺乏足够的权力和品位,他们经常被“达芬奇”这样的洋品牌伤害。他们和中产阶级同样缺乏安全感,没有稳定价值观念,让他们只能相信有限接触媒体和周边相同社会地位的狭窄朋友圈子。


对于树立高端品牌的原木门企业,面对这样的群体,最大的问题是如何诠释自己的品牌优势,以及通过何种载体让这个信息自然流露到目标富人群体中间去,购买的便捷反倒不成问题。当你去法国和香港看到中国太太团的威力,你就肯定相信这一点:富人是不怕麻烦和费事费时的。


所以,打动富人立刻购买的高端品牌一定是可以满足他心理满足的保险伞——温馨、满足,一定是符合他高尚生活习惯和方式的鼓吹者——志同道合。